काठमाडौं – मेहनत गर्नेले बालुवामा पनि सुन फलाउन सक्छ भनिन्छ । यो भनाइलाई अमित अग्रवालले पुष्टि गरेका छन् । उनलाई पारिवारिक वातावरण र बाध्यताले एउटा सफल व्यवसायी बनाएको छ ।

इयरबड्स दुनियाँमा अहिले ‘अल्टिमा’ नामको एउटा नेपाली ब्राण्ड निकै चर्चित छ । ग्याजेट्स र असेसरिज बिक्री गर्ने अल्टिमा लाइफस्टाइलले यतिखेर नेपाली बजारमा एकछत्रजस्तै राज गरिरहेको छ । अन्य देशका ब्राण्डेड सामानकै गुणस्तरको सामान सस्तो मूल्यमा पाइने भएकाले अल्टिमाका ग्याजेट्समा ग्राहक आकर्षित छन् ।

कम्पनीका संचालक अमित अग्रवालमा यसरी आक्रमक व्यापार गर्छु भन्ने सोच नै थिएन । उनी मेकानिकल इन्जिनियर बन्न चाहन्थे, तर घरको बाध्यता र परिवेशले उनलाई व्यापारमा पुर्‍यायो ।

चार लाख रुपैयाँबाट शुरू भएको उनको व्यवसायिक यात्रा अहिले नेपाली स्थापित ब्राण्डमा परिणत भइ वार्षिक २५ करोड रुपैयाँ बराबर कारोबार आकारमा पुगेको छ ।

अल्टिमाका स्टोरमा ४३ जनाले प्रत्यक्ष रोजगारी पाएका छन् । अप्रत्यक्ष रोजगारी पाइरहेका नेपालीकै सङ्ख्या सयौँमा छ ।

चार लाख रुपैयाँ ऋण लिएर थालेका थिए व्यवसाय

अमितले एसएलसी दिएलगत्तै व्यापारमा हात हालिसकेका थिए । सन् २०११ बाट उनले व्यापारिक क्षेत्रमा काम थालेका थिए । प्रारम्भमा अमितलाई व्यापारबारे खास जानकारी थिएन ।

विद्युतीय (इलेक्ट्रोनिक्स) सामान बेच्ने एउटा पसलमा अमितले मार्केटिङको काम शुरू गरेका थिए । त्यतिखेर नेपाली बजारमा विद्युतीय सामग्री पर्याप्त पाइँदैनथ्यो । यस्ता सामान बेच्न चुनौती नै हुन्थ्यो ।

केही मानिसहरूले मात्रै मोबाइल फोन बोक्थे । अमितले तिनै मोबाइलका कभर बेच्न थाले । उनले ती सामान कसरी र कहाँबाट आउँछ भन्ने पनि थाहा पाए ।

नेपालमा क्रमशः इलेक्ट्रोनिक्स सामग्री प्रयोग बढ्न थाल्यो । अमितले मानिसहरू बिजुलीबाट चल्ने सामानप्रति आकर्षित हुन थालेको देखे । त्यतिबेलै साहुको पसलका लागि सामान खरिद गर्न चीन जाने मौका पाए ।

त्यसपछि उनले चीनबाट सामान आयात गर्ने तौरतरिका पनि थाहा पाए । बिस्तारै उनी मार्केटिङबाटै थुप्रै ग्राहकबीच परिचित हुँदै गए ।

सामान्य परिवारमा हर्किएका अमितलाई पारिवारिक जिम्मेवारीको बोझले थिच्दै थियो । उनका बुवाले एउटा कम्पनीमा आफ्नो थोरै हिस्सा राखेर परिश्रम गर्दै परिवार धानिरहेका थिए ।

तर, उक्त कम्पनी सञ्चालकले जालझेल गरी उनका बुवालाई कम्पनीबाट अलग गरायो । त्यो पीडाले बुवाको मानसिक स्वास्थ्यमै असर गर्‍यो र अन्य काम गर्न नसक्ने समस्या आयो ।

भर्खरै एसएलसी दिएर बसेका अमितमा घरको सबैजसो जिम्मेवारी थपियो । मार्केटिङ गरेर मात्रै पारिवारको खर्च धान्न गाह्रो भयो । अरूको पसलमा काम गरेर बनाएका ग्राहकलाई आफैँ पसल थापेर सामान बेच्ने निर्णय गरे । त्यही दौरान उनले पहिलोपटक चीनबाट आफैँ सामान आयात गरे ।

आयात गरेर बेच्दा ५० प्रतिशतसम्म फाइदा हुने रहेछ भन्ने थाहा पाए । त्यसपछि उनले अझै धेरै सामान ल्याउने निर्णय गरी सहकारीबाट चार लाख रुपैयाँ ऋण लिए । थप सामान ल्याए ।

‘मैले पहिलोपटक सामान ल्याउनका लागि सहकारीबाट चार लाख रुपैयाँ ऋण लिएको थिएँ । त्यो ऋण नपाएको भए आज म यो अवस्थामा पुग्ने थिइनँ होला’, उनी सम्झन्छन् ।

त्यो समय मोबाइलका ब्याट्री र कभरजस्ता सामग्रीहरू कमैमात्र पाइन्थ्यो । ब्याट्री आयात गरेर बेच्दा राम्रो कमाइ भयो । सन् २०११ बाट शुरू भएको उनको व्यवसाय यात्रा शुरूवाती चरणमै सफलताउन्मुख भयो ।

‘व्यापार शुरूमै राम्रो भयो । अझ ब्याट्रीमा त शुरूबाटै सन् २०१३ सम्म हाम्रो एकछत्र राज रह्यो’, अमितले सुनाए ।

उनले आयात गरेका ब्याट्रीले नेपालभर दुई वर्षसम्म एकछत्र राज गर्‍यो । त्यसपछि विभिन्न देशबाट आयातीत कम गुणस्तर भएका र सस्तो मूल्यमा पाइने ब्याट्री लगायत इलेक्ट्रोनिक सामानहरू नेपाल भित्रिन थाले । खुला सीमाका कारण भारतबाट चोरीतस्करी गरी ल्याइएका राजस्व नतिरेका सामग्रीहरू सस्तो मूल्यमा पाउन थालेपछि अमितलाई केही धक्का पुग्यो ।

त्यस्तो अस्वस्थ व्यवसायले अमितलाई गहिरो धक्का पुर्‍यायो । अब व्यवसायलाई कसरी निरन्तरता दिने र अरूभन्दा अघि पुग्ने भन्नेतर्फ लागे अमित । बाहिरबाट सबै खालका सामानहरू आयात गर्न उनको आर्थिक आर्थिक आधार बलियो थिएन । ग्राहकले माग गरे अनुसारका सबै सामान आयात गर्न सकिरहेका थिएनन् ।

यसै क्रममा उनले विदेशी सामानहरूको ब्राण्ड देखे । आफ्नो पनि त्यस्तै ब्राण्ड बनाएर सामान ल्याउन प्रेरित भए । अन्य देशहरूका ब्राण्डहरू कसरी चलिरहेका छन् भनी अनुसन्धान गरेपछि नेपाली ब्राण्ड बनाएर निरन्तरता दिने निर्णय लिए । र; स्थापना भयो अल्टिमा !

ब्राण्डमा उनले केही निश्चित सामग्री बिक्रीलाई मात्रै निरन्तरता दिन थाले । मोबाइलको ब्याट्री, चार्जर र इयरफोन बिक्रीलाई विशेष प्राथमिकता दिन थाले । नेपाली ब्राण्ड अल्टिमाका गुणस्तरीय सामान पाएपछि उपभोक्ता बढ्दै गए । व्यवसाय सफलताउन्मुख हुँदै आयो ।

पछिल्लो तीन वर्षयता अल्टिमाको इयरबड्सले नेपालमा राम्रो व्यापार गरिरहेको छ । विभिन्न अनलाइन तथा अफलाइन स्टोरहरूमा अल्टिमाका सामग्री भारी मात्रामा बिक्री भइरहेको छ । यस वर्ष मङ्सिरमा दराज अनलाइन स्टोरले ३० हजारभन्दा बढी अल्टिमाका इयरबड्स बचेको उनको भनाइ छ ।

अमितले सफलता सुनाए, ‘हाम्रो मार्केट अहिले राम्रो छ । पछिल्लो समय अनलाइनबाटै धेरै सामान बिक्री भइरहेको छ । अघिल्लो महिनामात्रै दराजले अल्टिमाको ३० हजार पिसभन्दा बढी सामान बचेको छ ।’

चार लाख रुपैयाँ ऋण लिएर शुरू गरिएको व्यवसायले अहिले वार्षिक २५ करोड रुपैयाँभन्दा माथिको कारोबार गर्दै आइरहेको छ । चालु आर्थिक वर्षको पहिलो पाँच महिनामै अल्टिमाले पाँच करोड रुपैयाँभन्दा बढीको कारोबार गरिसकेको छ ।

अमित अहिले पनि कसरी राम्रो सामान बजारमा ल्याउनेबारे अनुसन्धानरत छन् । ‘सामान कसरी आकर्षक र गुणस्तरीय बनाउन सकिन्छ वा मानिसहरूले कस्तो सामान मन पराउँछन् भनेर म दिनरातै अनुसन्धान गरिरहेको हुन्छु’, उनी भन्छन् ।

ग्राहकले अल्टिमा नै मन पराउनुको कारण

ग्राहकहरूले अल्टिमाकै सामान मन पराउनुको मूख्य कारण भनेकै सस्तो मूल्य र गुणस्तर सुनिश्चितता हो । ‘अल्टिमाले अन्य विदेशी ब्राण्डभन्दा पनि राम्रो गुणस्तरका सामान कम मूल्यमा बजारमा पठाएकाले नै ग्राहकहरूको पहिलो रोजाइमा परेको हो’, उनी सुनाउँछन् ।

बजारमा यस्तो बलियो हिस्सा कायम गर्न अमितले दिनरात गरिरहेको परिश्रम नै मुख्य आधार हो । ‘नाम चलेका विदेशी कम्पनीले ब्राण्डकै भरमा सामानको धेरै मूल्य लिने र अन्य सामान किन्दा ग्यारेन्टी नहुने स्थिति छ । अल्टिमाका सामानमा विश्वास हुने भएकाले नै ग्राहक आकर्षित भएका हुन्’, उनी भन्छन् ।

पहिलोपटक अल्टिमाले नेपालमा इयरबड्स भित्र्याउँदा सिभिल मलमा अल्टिमा मेला राखेको थियो । त्यसमा ग्राहकहरूको लाइन देखेर प्रहरीले समेत त्यो मेला नै अन्य ठाउँमा सार्न वा त्यहाँबाट हटाउनसम्म लगाएको थियो । एकै पटकमा हजारौँ पिस सामान बिक्री भयो ।

अल्टिमाका सामान चीनमा उत्पादन गरे पनि सम्पूर्ण डिजाइन गर्ने वा कस्तो खालको डिजाइन निकाल्ने भन्ने कुरा अमित आफैँले टिममा बसेर निर्णय गर्ने गरेका छन् । सामान बनिसकेपछि पनि पहिले आफूले प्रयोग गर्दा समस्या नआएको खण्डमा मात्रै त्यसलाई बजारमा पठाउने गर्नाले गुणस्तर सुनिश्चित भएको र राम्रो प्रतिक्रिया आइरहेको उनको भनाइ छ ।

अमितका अनुसार; अन्य व्यवसायीहरूले त्यही क्वालिटीको सामान अल्टिमाले भन्दा दशौं गुणा बढी नाफा खाएर बेचिरहेका छन् । तर, सामान्य नाफा राख्दा सामान धेरै बिक्री भएका कारण आफू सन्तुष्ट रहेको उनको भनाइ छ ।

अघिल्लो वर्ष अल्टिमालेसबैभन्दा छिटो व्यापार वृद्धि गर्ने नेपाली कम्पनीको पुरस्कार नै जित्यो । ‘मलाई धेरै नाफा कमाएर धेरै सम्पत्ति जम्मा गर्ने कुनै इच्छा छैन । कम्पनीलाई जतिसक्दो ठूलो बनाएर सम्पूर्ण इलेक्ट्रोनिक्स सामानको हब बनाउने इच्छा छ । ग्राहकहरूलाई जतिसक्दो सस्तो मूल्यमा गुणस्तरीय सामान प्रदान गर्दै अगाडि जाने रहर छ’, उनले भने ।

के के छन् अल्टिमाका सामान ?

कुनै बेला ब्याट्रीमा एकछत्र राज गरेको अल्टिमाले अहिले इयरबड्सबाट त्यही प्रकारको बजार पाइरहेको छ । विभिन्न १० प्रकारका इयरबड्सहरू नेपालमा लञ्च गरिसकेको छ ।

यी सबै सामान सामान्य व्यक्तिहरूले पनि खरिद गर्न सक्ने मूल्यमै पाइन्छ । स्टोर ललितपुरको पुल्चोकमा छ । अल्टिमाका सबै प्रकारका इयरबड्सहरू दुई हजारदेखि तीन हजार रुपैयाँ सम्ममा पाउन सकिन्छ । तर, यसको गुणस्तर भने अन्य ब्राण्डको भन्दा बढी नै भएको कम्पनीका बजार व्यवस्थापक अमित गुप्ता बताउँछन् ।

‘चलेका ब्राण्डहरूको सामान हाम्रो भन्दा कम क्वालिटीको भए पनि मूल्य भने भारी तोकेका हुन्छन् । तर, हामीले उचित नाफामात्रै राखेर ग्राहकहरूलाई दिने गरेका छौँ’, गुप्ताले भने ।

अल्टिमाको मुख्य उद्देश्य धेरै नाफा कमाउनेभन्दा पनि गुणस्तरीय सामान ग्राहकलाई दिने रहेका कारण त्यही अनुसार अगाडि बढेको उनको भनाइ छ ।

अल्टिमामा गुणस्तरीय स्पीकर पनि पाइन्छ । अन्य ब्राण्डका महँगा स्पीकरभन्दा अल्टिमाका सामान्य मूल्यका स्पीकरहरू नै ग्राहकले मन पराउने गरेका छन् । अल्टिमाका स्पीकर २५ सयदेखि सात हजार रुपैयाँसम्ममा पाइन्छ ।

यस्तै, अल्टिमा ब्राण्डका घडीहरू पनि ग्राहकले उत्तिकै मन पराएका छन् । उत्कृष्ट डिजाइनमा निर्माण गरिएका घडीहरू ग्राहकको रोजाइमा पर्ने गरेका छन् ।

थोरै मात्रै मार्जिन राखेर सामान दिँदा सबै खालका मानिसहरूले आफ्नो ब्राण्डका सामान उपयोग गर्न सक्ने कम्पनीको भनाइ छ । अहिले अल्टिमाका दुई हजारदेखि पाँच हजार रुपैयाँसम्मका घडीहरू उपलब्ध छन् ।

भावी योजना

शुरूभन्दा अहिले अल्टिमाले धेरै नाम कमाइसकेको छ । यो ब्राण्डलाई उपभोक्ताले धेरै विश्वास गरेका छन् । यो विश्वास कायम राख्न आँउदा दिनमा पनि अझै गुणस्तरीय सामान उत्पादन गरी देश–विदेशमा प्रख्यात गराउने कम्पनीको मूख्य उद्देश्य छ ।

अल्टिमाका सामान नेपालका विभिन्न अनलाइनमा व्यापार भइरहेको अवस्थामा अब भने देशभ ६० वटा स्टोर खोल्ने तयारी गरिएको कम्पनीका बजार व्यवस्थापक अमित बताउछन् ।

नेपालमा उत्पादन गर्न सके रोजगारी पनि बढ्ने र आफ्नै देशका मानिसहरू दक्ष हुने हुनाले सामान उत्पादन गर्ने उद्योग नै खोल्ने लक्ष्य रहेको उनले बताए ।

कम्पनीलाई अब्बल दर्जामा पुर्‍याउन दिनरात मेहनत गरी अल्टिमालाई एउटा विशुद्ध इलेक्ट्रोनिक्स नेपाली ब्राण्डका रूपमा चिनाउने कम्पनीको लक्ष्य छ । अहिले सीमित सामानमात्रै उपलब्ध गराइरहेको कम्पनीलाई सम्पूर्ण इलेक्ट्रोनिक सामानहरूको हब बनाउने अमित अग्रवालको लक्ष्य छ ।